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同美国西海岸的“硅谷”同样享有盛名的是以哈佛大学和麻省理工学院为核心的波士顿科研中心和北卡罗来纳的“科技研究三角园区”。这个三角园区也是以三所着名大学即北卡罗来纳大学、北卡罗来纳州立大学和杜克大学为三个顶点构成的。在美国南部的德克萨斯,则以德克萨斯大学为依托,迅速发展起一个新兴的“硅平原”。由美国联邦政府资助的计算机芯片开发项目就在那里发展起来。这些富有时代感的科学工业园区充分体现了大学的知识经济时代的发展功能。它们都是以科研雄厚的大学为中心,以高新技术产业为基础形成的产学研结合、教学科研生产三位一体的科技基地,既出人才、又出技术、还出产品,大大缩短了反映高新技术发展的知识信息从创造加工到传播应用的周期,加速了知识经济的发展。1.诚信是修身立命之本。诚信,是指诚实守信,能够履行承诺而取得他人信任。诚信是中华民族的传统美德,是道德建设的根本,也是一种非常宝贵的资源。先哲孔子早就提醒人们:“人而无信,不知其可也。”“民无信不立。”唐代诗人李白有诗曰:“三杯吐然诺,五岳倒为轻。”形容承诺的分量比大山还重。北宋宋神宗时的宰相王安石有诗曰:“一言为重百斤轻。”也是极言诚信的重要。依循着信息的方向前进,形成的是一个循环:社会前进失去商品生产者生产出符合需求的商品,人们接受后又需求更高层次的商品,生产者继续满足于这种需求,无形中形成了潮流,如此循环不息。欧洲杯线上投注活在这个枯燥而缺少生活情趣的时代里,有本只是加了一点罗曼蒂克的佐料,大家就能喜出望外,络绎不绝地找上门来。在现实社会愈复杂,人情愈淡薄的时代,这种寻找人的生意就愈能长出翠绿枝叶,也更能向上开展。

逻辑是推销员可以在背后去推演出来的,但情感就必须有细致入微的观察。顾客的真正目的在于何处?他究竟是哪一个层次的消费者,这些都不是坐在屋子里臆想的事情。3.为了让客户跟你走,就不能直接说你干什么事,否则就要指出你的推销对他们有益。记住你推销的是一幅明媚诱人的图画,但要简洁明了。如果发现顾客不耐烦了,那么表明你说的太多了。4.注意把握尺度。在好奇促销之中,设置好奇的诱饵十分重要。另一方面,由于“物极必反”,企业利用好奇促销固然可取,但注意不要过头,要掌握好“奇”的火候,不能以不正当或违反社会公德的方式来出奇。2.顾客自信的决策。在适当的场合提出适当的问题,让顾客感觉到自己比实际中的更好、更重要或更聪明。不该让顾客“束手无策”,用不同的方式去询问同一个问题。如果他们对同一问题给出不同的答案,那么便是在说谎或是有更多的潜在信息没交待,须进一步弄清他们的真正需求所在。

1.通常,机灵的推销员就是从小型的当地出版物里获得大量的准顾客。当浏览报纸时,不去看最近这个世界又发生了哪些大灾难的报道,查找的是有关销售区域的新闻。谁被报进来了?谁被晋升?谁获奖?谁正在开发一个新项目?时装设计师所设计的精美服装,一般地说在一个国家都不超过10件,而且不能在同一个城市的商店里出售。究竟为什么这样做呢?其实答案很简单,那就是物以稀为贵。每件时装差不多是10件衣服、甚至20件衣服那么贵的价钱,穿在身上才会感到身份、地位充分地显露出来。要是满街人都穿上相同式样的衣服,那么就会觉得这种服装极为普通,其价值就会大跌了。所以,人们都反映高档时装贵,人们承受不了,但知道了这一道理,就不会这样想了。每件时装的价值在于设计师的精心设计,其智慧的结晶需要高昂的代价。只有摸透买家心理才能让他们高高兴兴掏口袋。因此摸透顾客心理,为店名、产品名花一番心思是绝对有必要的。2.心灵怀柔。你将会应用到心灵中的新部分——一个比较柔和,比较聪明的部分——那个部分了解最小阻力之道以及新解答的来源。

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